NewConnector.pl

Z Waldemarem Garwolem, Prezesem Zarządu Spółki Security System Integration (SSI), o Strategii Rozwoju spółki, budowie Grupy Kapitałowej oraz perspektywach dla branży budowlanej rozmawia Artur Górski z serwisu newconnector.pl:

Artur Górski: SSI było jedną z pierwszych spółek, która zadebiutowała na rynku NewConnect. Jak po czterech latach oceniłby Pan decyzję o pozyskaniu kapitału poprzez alternatywny rynek?

Waldemar Garwol: SSI zadebiutowało 3 miesiące po uruchomieniu rynku NewConnect. Debiut na tym rynku umożliwił Spółce pozyskanie stabilnych i długoterminowych środków finansowych w wysokości prawie 5 mln zł, które były niezbędne dla naszego szybkiego rozwoju. Po kilku miesiącach funkcjonowania na rynku NewConnect dokonaliśmy dwóch akwizycji oraz pozyskaliśmy inwestora, jakim jest spółka Wasko, która jest jedną z największych spółek IT w Polsce. W dniu dzisiejszym SSI jest prawie 5 razy większe niż podczas debiutu, dlatego oceniam decyzję o debiucie na rynku NewConnect jako bardzo słuszną.

A.G.: W jaki sposób ewoluował przez ten czas sam rynek NewConnect? Jakie kierunki dalszego jego rozwoju byłyby Pana zdaniem najodpowiedniejsze?

W.G.: Rynek ten umożliwia przedsiębiorstwom sprawne pozyskiwanie kapitału, którym tworzy możliwość wykorzystania potencjału tkwiącego w ich innowacyjności, a w efekcie daje szansę na rozwój uwieńczony awansem do grona dużych i wartościowych polskich spółek. NewConnect to postęp rozwojowy oraz intelektualny, o czym świadczy duża różnorodność tego rynku. Inwestorzy przestają spoglądać na ten rynek, jako zbiór spółek zalążkowych, a postrzegają, jako ciekawą alternatywę inwestycyjną dla spółek z rynku podstawowego. Uważam, że fenomen, jakim jest rynek NewConnect będzie się rozwijał w kierunku większej płynności, przejrzystości i stabilności.

A.G.: Czy spółka planuje przejść na rynek regulowany GPW? Jeśli tak, to jak zamierza spełnić próg kapitalizacji?

W.G.: Mamy ambicje zadebiutować na głównym parkiecie Warszawskiej Giełdy Papierów Wartościowych. Jednakże wcześniej musimy spełnić podstawowy warunek, jaki jest wymagany minimalny poziom kapitalizacji, który obecnie kształtuje się na poziomie 12 mln euro. I to jest praktycznie jedyny powód, dla którego Spółka nie jest jeszcze notowana na GPW. Liczymy jednak, iż dobre wyniki finansowe, realizacja planów oraz stały rozwój przyczynią się do zwiększenia zaufania akcjonariuszy, co przełoży się na uzyskanie odpowiedniej kapitalizacji. Czy tak się stanie? Na odpowiedź trzeba będzie jeszcze poczekać. Codziennie walczymy o jak najlepsze wyniki, które pozwolą Spółce na podtrzymanie tempa rozwoju i oczywiście zwiększenie zaufania wśród inwestorów.

A.G.: SSI S.A. tworzy Grupę Kapitałową. Czy mógłby Pan omówić jej strukturę?

W.G.: Grupę tworzą trzy podmioty SSI Development Sp. z o.o., w której SSI SA posiada 23,66% udziału w kapitale zakładowym, spółka Expanse Sp. z o.o., w której posiadamy 30,07% udziału w kapitale zakładowym oraz 30,07% udziału w głosach na zgromadzeniu wspólników oraz SSI Service S.A., w która jest 100% zależna od SSI SA.

W połowie 2008 roku, po objęciu 12 proc. (obecnie 11,56%) akcji, SSI S.A. rozpoczęła owocną współpracę z giełdową spółką Wasko. Spółki łączy strategiczna umowa, dotycząca współpracy przy projektach teletechnicznych.

A.G.: Czym zajmują się poszczególne spółki? Czy współpracują one ze sobą bezpośrednio na poziomie operacyjnym?

W.G.: W skład grupy SSI wchodzi spółka SSI Development Sp. z o.o., której zadaniem jest pomoc zagranicznym, jak również krajowym firmom w realizacji planowanych przez nie inwestycji na terenie Polski, oraz powołana w 2008 roku spółka SSI Service S.A., która świadczy usługi serwisowe dla spółek z grupy SSI oraz zajmuje się pozyskiwaniem nowych klientów w zakresie przeglądów okresowych. Aktualnie SSI Service dokonuje stałych przeglądów konserwacyjnych i serwis systemów ppoż. (SSP, DSO, ODD, RUG, TRYSK.) w prawie 180 obiektach sieci Tesco oraz w serwisu systemów telewizji przemysłowej w ponad 80 obiektach sieci Kaufland na terenie całego kraju. Dodatkowo spółka ta dokonuje stałych przeglądów konserwacyjnych i systemowych w takich obiektach jak Park handlowo – usługowy Magnolia Park we Wrocławiu, Pasaż Grunwaldzki, Elektrownia Połaniec, Stadionu KGHM Zagłębia Lublin, Wrocławskiego Parku Wodnego, zakładu produkcji etanolu Bioagra S.A. w Goświnowicach, hale magazynowe giełdowej spółki ABC Data SA, Volvo Truck Center Polska w Pietrzykowicach oraz wiele innych dużych obiektów.

Od listopada 2008 roku w grupie SSI znalazła się również firma Expanse Sp. z o.o., która buduje i wdraża systemy informatyczne, serwisy internetowe, portale i rozwiązania intranetowe oraz extranet w oparciu o najnowsze technologie informatyczne – CMS.

A.G.: Działają Państwo w branży, w której konkurencja jest dość spora. Jakie czynniki wyróżniają spółkę na tle innych podmiotów?

W.G.: Wieloletnia obecność na rynku, komplementarność oferty oraz innowacyjność i jakość świadczonych usług umożliwiają Spółce osiągnięcie pozycji lidera na rynku. Cieszymy się szacunkiem i zaufaniem naszych Partnerów i Klientów, prowadząc transparentne działania oraz terminowo i z najwyższą starannością realizując powierzone nam zadania. SSI S.A. systematycznie zwiększa swój udział w realizowanych zamówieniach w tym sektorze po mimo bardzo silnej konkurencji na rynku. Czas ożywienia gospodarczego wykorzystaliśmy na zwiększenie naszego udziału w rynku poprzez aktywną politykę sprzedażową. Stało się to w dzięki powołaniu do życia oddziałów regionalnych, co dało możliwość uczestnictwa w nowych realizacjach, które nierzadko są efektem pozytywnych rekomendacji, jakie SSI S.A. otrzymuje od swych Zleceniodawców. W naszym biznesie liczy się zdolność podejmowania szybkich decyzji i jest to niewątpliwie nasz dodatkowy atut.

A.G.: Spółka podzieliła jej strategię rozwoju w latach 2010-2013 na 7 kluczowych obszarów. Które z nich udało się już zrealizować, a które mogą okazać się trudniejsze w realizacji niż pierwotnie zakładano?

W.G.: Jesteśmy mniej więcej w połowie realizacji strategii, którą opublikowaliśmy w drugim kwartale 2010 roku, a która trwać będzie do końca 2013. W przedstawionej strategii Zarząd postawił sobie za cel zajęcie pozycji lidera wśród firm wykonujących oraz serwisujących systemy teletechniczne w Polsce oraz uzyskania opinii solidnego partnera w tym zakresie dla liderów branży budowlanej. W tym czasie z sukcesem w 100 procentach zrealizowaliśmy jeden z elementów nowej strategii, a mianowicie otwarcie nowych struktur Spółki, które przynoszą wymierne efekty w kontraktach. Spółka zaczęła realizować 4-krotnie więcej inwestycji, co jest głównym celem przyjętej strategii. Dodatkowo w grudniu 2011 roku otrzymaliśmy z Agencji Bezpieczeństwa Wewnętrznego Świadectwo Bezpieczeństwa Przemysłowego drugiego stopnia potwierdzający zdolność do ochrony informacji niejawnych oznaczonych klauzulą „tajne”. Otrzymany Certyfikat pozwoli się nam ubiegać się o umowy związanych z dostępem do informacji niejawnych objętych klauzulą „tajne” takich jak np. kontrakty dla wojska, sądownictwa, więziennictwa oraz obiektów przemysłowych i technicznych, czyli wszędzie tam gdzie zachodzi konieczność zachowania wyższego poziomu bezpieczeństwa oraz tajności informacji. Zarząd konsekwentnie realizuje poszczególne elementy przyjętej strategii. Z jej realizacją nie mamy w tej chwili większych problemów. Nasza strategia to przemyślane inwestycje, które w przyszłości zwiększą wartość firmy.

A.G.: Otworzyli Państwo cztery oddziały, które obsługują północny, południowy, zachodni oraz wschodni obszar Polski. Który z tych oddziałów działa najprężniej?

W.G.: Zgodnie z wytycznymi zawartymi w strategii zostały otwarte 4 oddziały Spółki mieszczące się w Warszawie, Poznaniu, Gdańsku oraz Krakowie. W oddziałach tych pracują jedni z najbardziej doświadczonych i uznanych specjalistów na rynku, z prawie 10 – letnim doświadczeniem w branży.

Warszawa zajmuje wysoką pozycję z perspektywami inwestycyjnymi, i dlatego nasz oddział zlokalizowany w stolicy istotnie przyczynia się do rozwoju całej Spółki.

A.G.: Jednym z akcjonariuszy SSI, który posiada w niej ponad 11,5% udziałów, jest gliwicka spółka WASKO. Czy istnieje jakaś kooperacja między dwoma spółkami?

W.G.: Wasko jest zaangażowane w SSI prawie od samego początku naszej przygody z rynkiem NewConnect. Nasza współpraca układa się pozytywnie i jest bardzo owocna.

A.G.: Jak kształtuje się obecnie portfel zamówień Państwa Spółki?

W.G.: Od 1 października 2011 rozpoczęliśmy nowy rok obrotowy, w którym portfel inwestycyjny do realizacji wynosi około 67,8 mln zł, z czego do realizacji jest około 50,2 mln zł. Wartość ta jest wynikiem systematycznych działań aktywizujących sprzedaż, którą SSI S.A. konsekwentnie realizuje. Mamy właśnie za sobą kolejny bardzo udany kwartał. Osiągnięte wyniki po stronie przychodów ze sprzedaży w ostatnim kwartale 2011 roku ukształtowały się na poziomie 12,8 mln zł. Stanowi to istotny wzrost, bo o blisko 105%, w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej, w którym to SSI SA wypracowało wartość 6,22 mln zł. Wypracowany zysk netto w pierwszym kwartale nowego roku obrotowego Spółki ukształtował się na poziomie 0,51 mln zł wobec 0,32 mln zł osiągniętego w tym samym okresie rok wcześniej rok wcześniej. Daje to wzrost tej pozycji o 57,6%. Osiągnięty wynik potwierdza realną efektywność prowadzonego biznesu oraz obrazuje potencjał rozwoju w przyszłych okresach. Zysk z działalności operacyjnej ukształtował się odpowiednio na poziomie 0,64 mln zł. Wielkość ta wzrosła zatem o blisko 72,2% w stosunku do wcześniejszego okresu. Przyrost kapitałów własnych do poziomu 15,3 mln zł na koniec IV kw. 2011 r. tj. o ponad 3 mln zł powyżej poziomu z końca 2010 r. świadczy o skuteczności podjętych działań oraz korzystnie wpływa na realną wartość Spółki. Rozpoczynając nowy rok obrotowy zdecydowaliśmy się na publikację prognozy finansowej.

Zamierzamy osiągnąć 60 mln zł przychodów i 3 mln zł zysku netto. Jeżeli utrzymamy chodź w połowie obecny trend w pozyskiwaniu nowych zamówień to jest szansa nie tylko na zrealizowane zakładanej prognozy, ale również na jej przekroczenie. Jesteśmy przekonani, że dalsza dywersyfikacja, poprzez powołanie do życia nowych pionów oraz warunki rynkowe pozwolą na osiąganie jeszcze większej liczby zamówień i lepszych wyników finansowych.

A.G.: SSI poinformowało pod koniec września, że planuje zdywersyfikować prowadzoną działalność poprzez utworzenie pionu telekomunikacyjnego i medycznego. Czy widać już jakieś efekty rozszerzenia obszaru działalności?

W.G.: Kolejnym krokiem ku umocnieniu już pozycji rynkowej ma być aktywność w zakresie telekomunikacji oraz rynku medycznego. Dział telekomunikacji zajmuje się utrzymaniem i zapewnieniem ciągłości w pozyskiwaniu i realizacji zleceń na polu budowy infrastruktury światłowodowej i łączności autostradowej. Co więcej, w kompetencjach jednostki znalazły się inicjatywy związane z elektryką, energetyką oraz oświetleniem ulicznym. Perspektywy wydają się być obiecujące, jako że w Polsce obserwuje się stałe zapotrzebowanie na wzrost ilości sieci światłowodowych. Rzecz ma się podobnie, jeśli chodzi rynek medyczny, w którym systematycznie rosą wydatki inwestycyjne w systemie opieki zdrowotnej i potrzeby kapitałowe na finansowanie tych inwestycji. Stały wzrosty wydatków pod służbę zdrowia powoduje, że dostrzegamy tutaj istotny potencjał rozwoju. W połowie czerwca podpisaliśmy umowę na wykonanie specjalistycznej instalacji elektrycznej w szpitalu laryngologicznym CM Mavit w Katowicach. W ostatnim okresie podpisaliśmy również umowę na wykonanie instalacji elektrycznych i niskoprądowych w przychodni Medicover oraz wykonanie instalacji elektrycznych i teletechnicznych w zespole budynków szpitalnych Białostockiego Centrum Onkologii im M. Skłodowskiej-Curie w Białymstoku. Wartość umowy wynosi 6,64 mln zł brutto. Cały trzeci kwartał 2011 roku tworzyliśmy podwaliny pod funkcjonowanie nowych pionów. W tym celu zatrudniliśmy wysoko wykwalifikowaną kadrę specjalistów, która z pewnością sprosta wyzwaniom czekającym na rynku.

A.G.: Jakie perspektywy stoją przed branżą budowlaną w najbliższych kwartałach?

W.G.: Branża budowlana jak również rynek IT są w bardzo dużym stopniu pochodną inwestycji w gospodarce. Inwestycje te w ostatnich latach to głównie efekt funduszy strukturalnych UE, przygotowania do Euro 2012 oraz część uzależniona od wzrostu gospodarczego. W 2013 roku rynek zacznie się kurczyć, a konkurencja będzie się zaostrzać. Istotnym czynnikiem, który będzie miał wpływ na sentyment w branży to pozytywne dla Polski informacje dotyczące nowego budżetu UE na lata 2014 - 2020, ustabilizowanie się sytuacji w strefie Euro oraz realizacja w szerokim zakresie umów w formie PPP. Nasz rynek i biznes jest dynamiczny i wymaga bieżącego dostosowania się do panujących trendów i sytuacji na rynku. Dlatego w perspektywie prawdopodobnego spowolnienia koniunktury w roku 2013 jedynie posiadanie wysokiego i zdywersyfikowanego portfela zamówień daje nadzieję na swobodne funkcjonowanie w tym okresie. Naszym atutem jest to że posiadamy mniejszą organizację (i przez to niższe koszty stałe) jak również bardziej elastycznie dostosowujemy się do sytuacji rynkowej.

A.G.: Są Państwo Spółką, która prowadzi transparentną politykę informacyjną i tym samym szanuje akcjonariuszy. Czy relacje inwestorskie odgrywają dzisiaj istotne znaczenie w wycenie spółek giełdowych?

W.G.: Od samego początku naszej przygody z rynkiem NewConnect jesteśmy spółką w pełni transparentną, co jest istotnym elementem w budowaniu wartości Spółki. Prowadzimy otwartą politykę względem wszystkich inwestorów oraz przestrzegamy równego traktowania wszystkich akcjonariuszy. Systematycznie staramy się ulepszać naszą współpracę i komunikację z inwestorami indywidualnymi jak również z instytucjonalnymi.

A.G.: Bardzo dziękuję za bardzo ciekawą rozmowę.

Waldemar Garwol - Prezes Zarządu Spółki Security System Integration