NewConnector.pl

Z Remigiuszem Brzezińskim, Prezesem Zarządu Spółki Kancelaria Prawna - Inkaso WEC S.A., o przedmiocie działalności, budowie Grupy Kapitałowej, planach rozwoju oraz o rynku NewConnect, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl:

Artur Górski: W maju tego roku Spółka Kancelaria Prawna - Inkaso WEC S.A. zadebiutowała na rynku NewConnect. Jakie są Państwa oczekiwania związane z rynkiem kapitałowym?

Remigiusz Brzeziński: Jako Zarząd mamy plany, które chcemy zrealizować w krótkiej perspektywie czasowej, jak i założenia długoterminowe. W pierwszym etapie liczymy, że debiut na rynku NewConnect będzie dla naszej Spółki istotnym krokiem w kierunku wzrostu prestiżu i wiarygodności poprzez transparentność spółki publicznej. Mamy nadzieję na znaczące zwiększenie liczby klientów z sektora MSP, wierzytelności B2B, z którego niejako wyrośliśmy. Klienci z tego sektora pozwolili nam rozwinąć firmę do aktualnego poziomu, który naszym zdaniem uprawnia nas do stwierdzenia, że w tym segmencie rynku B2B wśród firm oferujących inkaso windykacyjne jesteśmy jedną z wiodących firm windykacyjnych. Aktualnie Spółka chce utrzymać swoją pozycję stale zwiększając liczbę klientów. W tym celu oferuje dotychczasowym klientom usługi coraz lepszej jakości i coraz bardziej innowacyjne. Oferujemy klientom usługi kompleksowej windykacji w ramach jednego zlecenia inkaso - od windykacji polubownej wspartej działaniami terenowymi, gdzie wykorzystujemy nowoczesne systemy komunikacji z dłużnikiem (automatyczne smsy, mailingi), jak i niestandardowe metody nacisku na dłużnika. Jednocześnie szybko i płynnie, gdy jest taka potrzeba, Spółka przechodzi do działań sądowych i następnie komorniczej egzekucji, inwestując na tym etapie swoje środki zarówno w koszty sądowo-administracyjne sprawy, jak i koszty pracy pełnomocników procesowych, w założeniu kalkulując dodatkowy zysk nie tylko na prowizji, ale również na kosztach obsługi prawnej, co de facto prowadzi do sytuacji, że Spółka generuje przychód na każdym zleceniu.

Długoterminowo liczymy, że debiut na rynku NewConnect pozwoli nam pozyskiwać klientów korporacyjnych w dużo większym zakresie niż dotychczas i ich udział w przychodach Spółki znacząco wzrośnie. Na to kierunkujemy swoje działania w długiej perspektywie.

A.G.: W ofercie prywatnej Spółka pozyskała blisko 200 tys. zł. Na co przeznaczone zostały te środki?

R.B.: Na rozwój sieci sprzedaży w aktualnych strukturach organizacyjnych. Jednocześnie Spółka chce najdalej na przełomie roku otworzyć regionalne biuro sprzedaży, albo swoje własne albo spółki zależnej SME Solutions sp. o.o. Mamy wybrane lokalizacje jak również prowadzimy działania rekrutacyjne, które zintensyfikujemy po przerwie wakacyjnej.

Kolejną rzeczą jest wprowadzenie nowej usługi. Wydaje nam się, że jest miejsce na rynku na usługi faktoringu dla małych czy wręcz mikro podmiotów. Ten segment cieszy się ograniczonym zainteresowaniem konkurencji.

A.G.: Specjalizują się Państwo w kompleksowej obsłudze przedsiębiorstw z zakresu windykacji oraz zarządzania wierzytelnościami. Czy mógłby Pan szerzej omówić profil działalności Emitenta?

R.B.: Podstawą działania Spółki jest prowadzenie na zlecenie klientów spraw windykacyjnych z sektora B2B (prawie wyłącznie). Prowadzimy w tym zakresie kompleksowe działania. Specyfiką Spółki jest to, że prawie zawsze świadczymy kompleksowe usługi windykacyjne. Jak przyjmujemy zlecenie do windykacji to realizujemy je od windykacji polubownej aż po egzekucje, co pozwala w sposób jak najlepszy obsłużyć klienta, a Spółce pozwala maksymalizować przychód na zleceniu. Technicznie obsługą prawną na etapie sadowym zajmuje się spółka zależna Kancelaria Prawna WEC Sroczyński i Wspólnicy sp.k.

Oprócz windykacji wierzytelności Spółka prowadzi również otwarte i dedykowane zamknięte dla całych działów szkolenia z zagadnień zarządzania wierzytelnościami. Wśród naszych klientów są takie firmy jak: RWE POLSKA S.A., spółki z grupy TAURON, FARM SERWIS SP. Z O.O., AGENCJA ROZWOJU PRZEMYSŁU S.A., AGENCJA NIERUCHOMOŚCI ROLNYCH, De Heus sp. z o. o., Zarząd Morskiego Portu Gdańsk S.A., ATLAS sp. z o.o., Herbapol - Lublin Sp. z o.o., Animex Sp. z o.o., Górażdże Cement S.A., Łódzki Urząd Wojewódzki w Łodzi, MOSTOSTAL ZABRZE REALIZACJE PRZEMYSŁOWE S.A. i wiele innych. Generalnie staramy się naszym klientom dostarczać całą paletę rozwiązań związanych z wierzytelnościami od ich windykacji, poprzez pomoc prawną, audyty działów windykacji i procedur po szkolenia specjalistyczne.

A.G.: Jak wygląda struktura przychodów Kancelarii Prawnej - Inkaso WEC S.A.? Które grupy usług mają największy udział w sprzedaży, a które pozwalają wypracowywać najwyższe marże?

R.B.: W sprzedaży Spółki największy udział mają usługi windykacyjne oraz związane z nimi koszty obsługi prawnej. Z racji postanowień umów zawieranych z klientem w zasadzie każde zlecenie generuje dla Spółki przychód albo przychód na prowizji windykacyjnej i prawnych kosztach obsługi, czyli na zasądzonych przez sąd lub komornika kosztach zastępstwa procesowego albo przychód wyłącznie na kosztach obsługi prawnej, gdy windykacja nie skończy się sukcesem w postaci odzyskania środków.

A.G.: W jaki sposób Spółka pozyskuje nowych kontrahentów? Które sektory są dla Państwa najciekawsze?

R.B.: Jesteśmy spółką windykacyjną, która działa w sposób tradycyjny, czyli pozyskuje zlecenia windykacyjne poprzez sieć sprzedaży, na którą składają się doradcy klienta pracujący albo w centrali (Łódź) albo biurach regionalnych sprzedaży (Kraków, Warszawa). Spółka korzysta również z pośredników, wśród których jest podmiot zależny SME Solutions sp. z o.o., jak i partnerzy zewnętrzni.

Klienci Spółki to głównie firmy budowlane, transportowe, handlowe, kopalnie kruszyw, zakłady mięsne, producenci betonu, opakowań - generalnie w zasadzie każda branża. W przypadku jednych branż dochodzenie wierzytelności jest prostsze i tańsze, w przypadku innych jest droższe i trudniejsze. Tu wymienię branżę budowlaną – roboty budowlane, gdzie często pojawiają się problemy nie tylko windykacyjne, ale wręcz prawne i rozwiązujemy je dla naszych klientów.

A.G.: Jak kształtuje się konkurencja w branży windykacyjnej oraz zarządzania wierzytelnościami? Co należy uznać za przewagi konkurencyjne Kancelarii Prawnej Inkaso WEC S.A.?

R.B.: W interesującym nas segmencie, czyli windykacji na zlecenie wierzytelności B2B sektora MSP, konkurencja jest rozdrobniona i jesteśmy jednym z większych podmiotów na rynku, a chyba jedynym notowanym na GPW, czy to na NewConnect czy też na rynku regulowanym GPW w Warszawie. Duże firmy windykacyjne są w zasadzie nieaktywne na tym rynku i nie stanowią konkurencji. Aktualnie chyba nawet nie znają jego specyfiki, skupiają one swoje działanie na zakupach pakietowych wierzytelności, ewentualnie na działalności łączącej faktoring, wykup pojedynczych wierzytelności z windykacją. My z kolei widzimy w tym rynku dalej możliwości rozwoju i będziemy je realizować, gdyż przynosi to naszej Spółce ciągły rozwój i wzrost przychodów.

A.G.: Czy planują Państwo rozszerzać portfolio oferowanych usług? Jeśli tak, to o jakie?

R.B.: Aktualnie Spółka wprowadza do palety oferowanych usług tzw. mikrofaktoring dla firm o obrocie nie większym niż 500 tys. zł rocznie. Wydaje nam się, że jest miejsce na rynku na taki produkt oraz zainteresowanie nim klientów. Z racji posiadania dużej grupy klientów z segmentu MSP albo wręcz MIKRO chcemy wykorzystać efekt cross-sellingu i zdobyć grono klientów inwestując relatywnie niewielkie środki w reklamę. Wprowadzanie tej usługi jest już w toku.

Jednocześnie nasz projekt szkoleniowy, czyli Akademia Przedsiębiorcy, rozpoczął oferowanie specjalistycznych szkoleń prawnych spoza zakresu zarządzania wierzytelnościami, ponieważ w czasie rozmów z klientami pojawia się z ich strony takowe zainteresowanie i chcemy wyjść mu naprzeciw z korzyścią dla siebie, jak i klienta.

A.G.: Przejdźmy teraz do Strategii Rozwoju Spółki. Z jakich elementów jest ona zbudowana?

R.B.: Spółka zakłada ciągły rozwój i będziemy dążyli do wzrostu przychodów rok do roku na poziomie co najmniej 10%.

Chcemy ten poziom osiągnąć poprzez ciągły wzrost jakości usług, co przełoży się i już przekłada na posiadanie grupy stałych klientów, którą chcemy powiększać. Temu celowi służy też polityka Spółki w zakresie zatrudnienia i zatrudniania nowych pracowników. Spółka współpracuje z osobami posiadającymi odpowiednie wykształcenie oraz doświadczenie w zakresie windykacji. Jednocześnie staramy się stworzyć takie warunki pracy, aby nasi współpracownicy byli zadowoleni z pracy, co nam się udaje i od 5 lat kluczowe dla Spółki osoby są z nami, co bardzo nam pomaga. Dzięki temu ucząc się i zdobywając doświadczenie stale podnosimy jakość naszych usług. Spółka chcąc zapewnić stabilność swoim pracownikom zatrudnia wszystkich na umowy o pracę, gwarantując bonusy pozapłacowe typu opieka medyczna, karty PROFIT i ubezpieczenia grupowe. Jedynymi osobami zatrudnionymi w formie umów zlecenie są studenci, których godziny pracy są przystosowane do rozkładu zajęć na uczelniach. Staramy się tworzyć studentom ścieżki rozwoju w firmie, głównie mam na myśli osoby, które spełniają nasze oczekiwania, chcą związać swoją przyszłość w ramach grupy WEC po skończeniu studiów i współpracować dalej już w formie umowy o pracę. Przykładem tego jest kierownik Biura Egzekucji, który współpracuje ze Spółką od 2009 r. i przechodząc wszystkie szczeble osiągnął aktualne stanowisko.

Kolejnym elementem strategii rozwoju firmy jest ciągłe poszukiwanie takich form współpracy z klientami i nowych usług, które spowodują że Spółka zyska przewagę nad konkurencją i będzie dla klientów pierwszym wyborem przekonując ich wysoką jakością usług, potwierdzoną stosownymi rekomendacjami, certyfikatami (ISO) i samymi warunkami współpracy oraz terminami wykonywania poszczególnych czynności. Istotne jest to, że jako jedna z nielicznych firm posiadamy ubezpieczenie OC (wartość polisy 3 mln zł) świadczonych usług, co tez zapewnia klientom bezpieczeństwo.

Jednocześnie Spółka planuje świadczyć usługi faktoringu, co uważamy, że wzmocni naszą pozycję i spowoduje dywersyfikacje przychodów.

A.G.: Czy istnieją znaczące czynniki ryzyka, które mogą przeszkodzić w skutecznej realizacji planów rozwoju na najbliższe lata?

R.B.: Oczywiście, że istnieją. Są to standardowe ryzyka związane z prowadzeniem działalności. W tym sektorze mamy je zidentyfikowane i staramy się je przewidzieć oraz uniknąć, np. jest to ryzyko utraty kluczowych pracowników, ryzyko opóźnień w odzyskiwaniu należności czy też odejścia kluczowych klientów.

A.G.: Jakie wyniki finansowe Spółka osiągała w poprzednich latach? Co decydowało o ich regularnej progresji?

R.B.: Spółka od roku 2011, kiedy to osiągnęła przychód w wysokości 1,18 mln zł, regularnie notuje wzrost przychodów np. w roku 2014 osiągnęliśmy 4,79 mln zł, a w roku 2014 - 5,1 mln zł przychodu. Było to możliwe dzięki konsekwentnej realizacji założonej strategii, gdzie podkreślam, jednym z elementów tej strategii są nasi współpracownicy. Spółka żyje ze zleceń windykacyjnych inkaso i bardzo ważną rzeczą jest zbudowanie zespołu, który będzie te wierzytelności dla nas zdobywał i zespołu, który będzie je obsługiwał - nam to się udało właśnie dzięki naszym współpracownikom.

Oczywiście równie ważny jest produkt dostosowany do potrzeb rynku i my chyba taki produkt mamy - nie boimy się czasami zainwestować w sprawę, aby potem na niej zarobić - to chyba podstawa naszego rozwoju.

A.G.: W Dokumencie Informacyjnym przedstawili Państwo prognozy finansowe na 2015 r. Na jakich założeniach zostały one oparte?

R.B.: Na analizie posiadanych w portfelu spraw oraz możliwości sprzedażowych i obsługowych nowych zleceń. Potrafimy przewidzieć przychód na zleceniu, jak również liczbę zleceń windykacyjnych, które pozyskamy, co pozwala nam stabilnie planować przychody.

A.G.: W opublikowanym raporcie kwartalnym za 2 kw. 2015 r. Emitent zaprezentował bardzo wysoką poprawę przychodów oraz zysków. Co umożliwiło tak dynamiczny wzrost?

R.B.: Wzrost przychodów jest związany z większą ściągalnością zleceń windykacyjnych, jak również z maksymalizacją zysku na zleceniu. Rozróżnia nas od konkurencji to, że zarabiamy nie tylko na prowizji windykacyjnej, ale również na obsłudze prawnej zlecenia, w którą najpierw inwestujemy. Istotnym jest również wzrost pozyskiwanych zleceń, ale jest on niewielki, ponieważ staramy się weryfikować zlecenia i takich, gdzie widzimy, że nie ma szans odzyskania środków, się nie podejmujemy. Oczywiście dzięki stworzeniu Grupy Kapitałowej zaczynamy powoli zdobywać przychody z innych usług typu pośrednictwo faktoringowe, pośrednictwo w wykupie wierzytelności, pośrednictwo leasingowe oraz z coraz większej liczby usług prawnych dla podmiotów spoza grupy WEC.

A.G.: Jakie podmioty wchodzą w skład Państwa Grupy Kapitałowej? Czym zajmują się poszczególne z nich?

R.B.: W ramach Grupy Kapitałowej WEC oprócz Emitenta jako podmiotu dominującego działają następujące spółki:

1. Kancelaria Prawna WEC Sroczyński i Wspólnicy Sp. k. - spółka prawna, radcowska zawiązana przez Emitenta z Panem Mec. Jackiem Sroczyńskim zapewnia obsługę prawną spółek z grupy, w tym obsługę sądową zleceń windykacyjnych, jak również świadczy zewnętrznym firmom usługi pomocy prawnej. Emitentowi przypada 99% udziału w zyskach spółki. Spółka powstała z dawnego Biura Prawnego Emitenta i jako wyspecjalizowany podmiot prawny o uprawnieniach wynikających z ustawy o radcach prawnych obsługuje również klientów spoza Grupy w zakresie szeroko rozumianej pomocy prawnej.

2. SME Solutions Sp. z o.o. - pośrednik finansowo-prawny sprzedający usługi Emitenta, usługi spółki prawnej, jak również usługi firm spoza grupy: leasingowe, faktoringowe, ubezpieczenia transakcji (od tego miesiąca).

3. E-wierzyciel Sp. z o.o. - operator portalu www.gielda-dlugow.net. Emitent publikuje na nim oferty sprzedaży wierzytelności wspomagając proces windykacji. Jednocześnie portal pozyskuje klientów zewnętrznych.

A.G.: Jaka będzie polityka dywidendowa Spółki w nadchodzących latach?

R.B.: Spółka planuje co roku dzielić się z inwestorami zyskiem - jest to jeden z bardziej istotnych elementów naszej polityki. Uważamy, że inwestorzy, którzy są ze spółką, powinni czerpać korzyści z jej rozwoju, zresztą Spółka już w lipcu wypłaciła dywidendę. Zakładamy, że wraz z rozwojem firmy będziemy mogli wypłacać coraz większą dywidendę.

A.G.: Czy będą Państwo rozważali wykorzystanie źródła finansowania, jakim są obligacje korporacyjne? Czy ewentualnie byłyby one wprowadzane do obrotu na rynku Catalyst?

R.B.: W planach Spółki jest skorzystanie z tego źródła finansowania. Obserwujemy rynek oraz analizujemy własne możliwości i potrzeby. Zdaniem Zarządu dla wzmocnienia akcji faktoringowych, jak i wykupu atrakcyjnych wierzytelności B2B, będziemy chcieli skorzystać z tego instrumentu w tym również z rynku Catalyst.

A.G.: Jak ocenia Pan rozwój rynku NewConnect w ostatnim czasie? Jakie działania GPW w Warszawie mogłyby przyczynić się do zachęcenia inwestorów do bardziej aktywnego inwestowania w spółki na nim notowane?

R.B.: Uważam, że rynkowi NewConnect potrzebna jest jeszcze większa przejrzystość, która zapewni inwestorom pewność danych płynących ze spółek. Aktualnie inwestorzy przeżywają pewien kryzys zaufania, do którego przyczyniły się również problemy spółek z naszej branży. Wydaje mi się, że większa prawna odpowiedzialność (zwiększenie kar finansowych, co jest procedowane aktualnie) Zarządów spółek byłaby tu wskazana jako rozwiązanie, które w dłuższej perspektywie będzie gwarantowało, że jak pojawi się np. upadłość układowa to obędzie się bez domysłów celowości działania, a tylko będzie to wydarzenie oceniane przez inwestorów/obligatariuszy jako efekt typowego ryzyka biznesowego. Oczywiście tu należy ukłonić się Ustawodawcy, aby wprowadził sensowne przepisy nie nazbyt restrykcyjne i nie zbyt łagodne.

A.G.: Czy Relacje Inwestorskie są dzisiaj ważnym czynnikiem budowania wartości rynkowej spółek giełdowych? Którymi kanałami najlepiej jest się komunikować z inwestorami?

R.B.: Jesteśmy mało doświadczonym uczestnikiem rynku i dopiero się go uczymy. Niemniej jednak na podstawie dotychczasowych doświadczeń wydaje się, że komunikacja z inwestorami jest bardzo istotna i ważna dla każdej spółki publicznej. Poprzez informowanie o planach i działaniach buduje się wzajemne zaufanie, które w relacji Inwestor-Spółka jest chyba najważniejsze. Nasza Spółka będzie starała się wykorzystywać przede wszystkim raporty EBI, ale również inne kanały, jak choćby dzisiejszy wywiad z Państwem.

A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.

Remigiusz Brzeziński, Prezes Zarządu Spółki Kancelaria Prawna - Inkaso WEC S.A.