NewConnector.pl

Z Pawłem Piętką, Prezesem Zarządu Spółki S4E S.A., o przedmiocie działalności, strukturze przychodów, planach przeniesienia notowań akcji na rynek regulowany oraz o wynikach finansowych, rozmawia Artur Górski z serwisu NewConnector.pl:

Artur Górski: S4E S.A. było jedną z pięciu spółek, które zadebiutowały na inauguracyjnej sesji rynku NewConnect w dniu 30. sierpnia 2007 r. Czy po niemal dziewięciu latach uważa Pan, że decyzja o debiucie była słuszna?

Paweł Piętka: Jesteśmy jedną z pierwszych spółek, które zadebiutowały na rynku NewConnect. Od tego czasu staliśmy się firmą dojrzałą, szybko dostosowująca się do realiów rynkowych, a co najważniejsze, realizującą ambitne poziomy przychodów i generującą zyski. Mamy bogate kilkunastoletnie doświadczenie w dystrybucji z wartością dodaną, ale to w zmianach zapoczątkowanych w drugiej połowie 2014 roku i skutecznie wdrożonych w 2015 upatrujemy mocne podwaliny dalszego dynamicznego rozwoju. Odpowiadając na zapotrzebowanie rynku i naszych głównych dostawców, zmieniliśmy sposób zarządzania, strukturę wewnętrzną, tak aby lepiej dostosować się do oczekiwań naszych partnerów biznesowych. Znacząco poszerzyliśmy zakres naszych kompetencji. Dzięki tym działaniom jesteśmy dzisiaj rozpoznawalną i solidną marką w naszej branży, a notowanie na NewConnect pomogło w osiągnięciu tych rezultatów.

A.G.: Spółka jest dystrybutorem rozwiązań IT z wartością dodaną. Czy mógłby Pan szerzej omówić Państwa przedmiot działalności?

P.P.: Jesteśmy dystrybutorem rozwiązań IT z wartością dodaną, którą rozumiemy jako wsparcie naszych partnerów i dostawców w sprawnym realizowaniu projektów. To, co stanowi naszą największą wartość w oczach naszych partnerów i dostawców, to nieszablonowe podejście do biznesu, elastyczność oferowanych rozwiązań oraz zapewnienie wsparcia na każdym etapie realizacji sprzedaży. Dla nas nie istnieją kwestie niemożliwe lub definitywnie przesądzone. Przy tym zawsze kierujemy się uczciwym podejściem do biznesu. Dzięki znajomości technologii oraz doświadczeniu w oferowaniu usług pomagamy rozwijać się naszym dostawcom i partnerom. Będąc firmą dystrybucyjną dbamy o to, żeby nasi klienci uzyskiwali wsparcie techniczne, logistyczne i oczywiście znając specyfikę projektów wdrożeniowych, również indywidualnie ustalane warunki rozliczania projektów. Pozwolę sobie wymienić przykłady nowo uruchomionych inicjatyw, takich jak S4Edu (obszar szkoleniowy obejmujący szkolenia autorskie, autoryzowane i certyfikacyjne) oraz S4Engineers (inicjatywa rozwoju zasobu ludzkiego o najwyższej kompetencji technologicznej), dzięki którym wspólnie z partnerami i dostawcami dostarczamy wymierną wartość dodaną w najbardziej zaawansowanych projektach. Nasi pracownicy regularnie podnoszą swoje kwalifikacje, poza oczywistymi obszarami inżynierskimi, również w zakresie umiejętności miękkich oraz wspomagających sprzedaż.

A.G.: Które obszary mają największy udział w przychodach S4E S.A., a które umożliwiają uzyskiwanie najwyższych rentowności?

P.P.: Obszarem działalności S4E jest dystrybucja z wartością dodaną czterech głównych linii producenckich: EMC, Huawei, CommVault i Quantum. Każda z tych linii ma dedykowany zespół sprzedażowo-inżynierski i każda istotnie partycypuje w realizowanej przez spółkę wielkości sprzedaży. Rentowności w poszczególnych liniach kształtują się na zbliżonym poziomie. Obszar, który przynosi relatywnie najwyższą procentową marżę to usługi profesjonalne, które tradycyjnie są najbardziej zyskowne, ale również w największym stopniu pogłębiają kompetencję firmy i budują zaufanie naszych partnerów. Z pewnością ten obszar będzie rozwijany w 2016 roku.

A.G.: W ostatnich latach, za wyjątkiem 2014 r., Spółka regularnie zwiększała przychody ze sprzedaży. Jak udawało się tego dokonywać i czy tendencja ta zostanie podtrzymana?

P.P.: W 2014 roku w spółce zapadły decyzje o gruntownej przebudowie sposobu funkcjonowania. Wdrożyliśmy strukturę organizacyjną, która w 2015 roku zaczęła przynosić wymierne efekty. Jeszcze bardziej skupiliśmy się na biznesie, a nowa struktura bezpośrednio odpowiada na zapotrzebowanie naszych kontrahentów, zarówno dostawców, jak i partnerów handlowych. Wewnętrzna reorganizacja podniosła wydajność naszej pracy i dała możliwość wykorzystywania szans biznesowych, jakie się pojawiły. W całym 2015 roku utrzymujemy dynamikę wzrostu sprzedaży. W ocenie Zarządu S4E dynamika przychodów i rentowności po 4 kwartale 2015 r. również zostanie zachowana.

A.G.: Czy w kolejnych latach zamierzają się Państwo rozwijać tylko w sposób organiczny czy może planowane są jakieś akwizycje?

P.P.: Koncentrujemy się na naszym biznesie i zwiększaniu wartości dla naszych akcjonariuszy. Nasze kilkunastoletnie doświadczenia pokazują, że potrafimy rozwijać się organicznie. Chroni nas to przed ryzykiem eksperymentowania lub nieprzemyślanym wchodzeniem w nowe, nieznane nam obszary. Potencjalną akwizycję będziemy rozważać z dużą atencją, ale również ostrożnością, tak aby nie stracić z oczu głównych celów strategicznych S4E.

A.G.: Długoterminowym celem Spółki jest przeniesienie notowań na rynek regulowany GPW w Warszawie. Kiedy może to nastąpić oraz czy ewentualnej zmianie rynku notowań może towarzyszyć emisja akcji?

P.P.: Główny rynek GPW jest docelowym miejscem notowań akcji naszej spółki. Obecnie pracujemy nad polepszeniem naszych przychodów i wyników finansowych, co pozwoli lepiej przygotować się do notowania na dużym rynku. Zmiana notowań jest kolejnym etapem naszego rozwoju. Jednak odnośnie emisji akcji czy terminu przeniesienia notowań nie zostały jeszcze podjęte żadne decyzje.

A.G.: Czy zamierzają Państwo korzystać z dotacji w ramach środków pochodzących z Funduszy Unii Europejskiej w nowej Perspektywie Finansowej 2014-2020?

P.P.: Dzięki Funduszom Unijnym zostało sfinansowanych wiele inwestycji rozwojowych w naszym kraju. W naszej ocenie stanowią one szansę zarówno dla naszych partnerów, jak i naszych klientów finalnych. Wszędzie tam, gdzie w ocenie S4E będzie to zasadne, będziemy angażować się w projekty dotowane z Funduszy Unii Europejskiej.

A.G.: Jakich wyników finansowych należy się spodziewać po 2015 roku?

P.P.: Zgodnie z raportem po 3 kwartałach już osiągnęliśmy pozytywny wynik netto wyższy od całego poprzedniego roku. Należy pamiętać, że zwyczajowo 4 kwartał w naszej branży przynosi najlepsze rezultaty. Jesteśmy przekonani, że również w tym roku ostatni kwartał przyczyni się do wzrostu wartości naszej spółki dla akcjonariuszy. Działania Zarządu koncentrują się obecnie nad rozszerzeniem oferty o kolejne produkty komplementarne, o których będziemy informować w najbliższych miesiącach.

A.G.: Spółka wypłaciła bardzo wysoką dywidendę z zysku wypracowanego w 2012 r. oraz w 2013 r. Jaka będzie Państwa polityka dywidendowa w nadchodzących latach?

P.P.: Dotychczas nasza polityka dywidendowa dawała przyzwoity zwrot z inwestycji w nasze akcje. Każdorazowo decyzję o wypłacie dywidendy podejmuje jednak WZA, dlatego trudno powiedzieć, jakie decyzje zostaną podjęte przez właścicieli w kolejnych latach. Jednym z istotnych elementów wpływających na politykę dywidendową jest przewidywany poziom inwestycji, a w naszej branży ciągle jest zapotrzebowanie na kapitał, bowiem rynek idzie do przodu.

A.G.: Na tle innych podmiotów z sektora „Technologie” oraz „Informatyka” notowanych na rynku NewConnect, S4E S.A. ma jeden z najniższych wskaźników C/Z. Z czego może to wynikać?

P.P.: W naszej ocenie spółka S4E jest niedoszacowana przez rynek i ma duży potencjał wzrostu, a inwestycja w akcje S4E to dobra inwestycja.

A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.

Paweł Piętka, Prezes Zarządu Spółki S4E S.A.